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    价值销售精修班第3期

    基础信息

    课程天数:3天

    课程费用:3900元/人

    开班时间:2019-08-03

    在互联网时代,企业面临的一个挑战是产品的同质化,导致的是市场一片红海价格战;而更为企业苦恼的却是优秀销售人员培养困难、人员流失大、销售队伍难带等困扰。如何协助企业解决这些问题和挑战,正是本课程设计的目的。

    课程目标
    1.树立价值销售的理念,学习价值型销售的技巧和方法;
    2.以价值销售理念为原则,为企业建立一套合作分工、指导、考核、培训、行为纠正的日常行为的销售管理模式和方法;
    3.从客户价值出发,整合组织的资源来达成企业的销售目标。
    学员收益
    1.快速掌握一套高绩效的销售技巧和方法;
    2.让销售工作成为体面、有尊严、有价值的事业;
    3.提高销售人员的自信心;
    4.学会销售人员情绪管理与同理心,建立一个永远打不垮的销售心理底盘;
    5.建立与客户沟通的事前、?#36718;小?#20107;后的沟通系?#24120;?/span>
    6.为销售人员的职业发展提供技能基础。
    企业受益
    1.建立一套高效、稳定的销售系?#24120;?#20943;少人员的学习成本;
    2.建立一套面对低价竞争的有效方法,提高企业的销售业绩;
    3.提高销售人员的业绩和积极性,提高企业的员工满意度;
    4.为客户提供更多的软性附加值,提高客户的满意度。
    课程大纲

    课程名称

      

    目标和方法

    价值销售理念及技巧

    1.销售理论的发展和几种模式

    2.企业为什么需要价值销售模式和方法

    3.价值销售的基本定义

    ◆价值公式

    ◆潜在客户、线索、商机

    4.发现和匹配销售线索

    ◆寻找潜在客户

    ◆开发销售线索

    5.销售线索转化为商机

    ◆约访客户

    ◆激发兴趣

    ◆建立信任

    ◆发现需求

    6.推动商机的价值策略

    ◆销售沟通的三个层次(期望、需求、动机)

    ◆引导期望的技巧(提问技巧、倾听技巧)

    ◆推动商机的策略(期望策略、需求策略、动机策略)

     

    ◆了解价值销售的基本理论;

    ◆认识价值销售的基本技巧;

    ◆反思目前销售工作中的错误认识。

    沙盘推演

    ◆案例分析

    ◆?#24039;?#25198;演

    ◆通过案例分析,让学员体会价值销售的巨大能量;

    ◆通过?#24039;?#25198;演和参与,让学员理解价值销售的基本模式。

    价值型销售组织的构建

    1.第一天学习的反馈

    2.三维价值销售体系的要素

    ◆点:产品、服务、及外延

    ◆线:价值销售方法

    ◆面:客户、企业、竞争对手

    ◆体:企业战略、行业趋势

    3.价值型销售管理的基本流程和要素

    4.在销售流程中组织的任务

    5.武装到牙齿的销售工具

    6.如何构建价值型销售组织

    ◆了解三维价值销售系的基本框架;

    ◆认识组织在销售工作中的作用和价值;

    ◆反思当前销售管理系统中的缺陷。

     

    沙盘推演

    1.学习几个成功的价值型组织的经验;

    2.分组?#33268;?#26696;例,提出建立三维价值系统的模型;

    3.价值销售的培训经验总结和分享。

     

    ◆通过案例?#33268;郟?#35753;大家理解销售组织和系统工具在销售过程中的巨大作用;

    ◆通过案例分析,让学员初步掌?#25112;?#31435;三维价值销售系统的工具和方法。

    价值销售之心理建设

    1.建立价值销售团队天地线

    2.4P原则建立积极自信

    3.自我激励改变命运

    4.?#21364;?#29702;心情再处理事情(EQ情绪管理、同理心)

    5.如何善用自我谈话的循?#25918;?#35299;挫折

    6.运用成功的模式提高自我形象扩展舒?#26159;?#21560;引力法则)

     

    ◆建立肯学、肯做、肯教的销售团队

    学会面对销售挫折及自我激励

    ◆?#29616;?#33258;己的情绪,管理情绪,价值销售的过程就是正向情绪的传递过程

    ◆及时复盘,刻意练习走出舒?#26159;?/span>

    ◆拥有一个永远打不垮的销售心理底盘。

    价值销售之高效沟通

    1.认识管理沟通及主要?#20064;?/span>

    ◆沟通的概念及类型

    ◆沟通中的信息传播?#20064;?/span>

    ◆组织中的制?#26085;习?/span>

    ◆个人意识、情感、性格?#20064;?/span>

    ◆其他沟通?#20064;?/span>

    2.性格测评(PDP天?#31243;?#36136;测评)
    3.不同人际风格的特征与沟通技巧(因人而异)

    4.价值销售高效沟通情景演练(总结3天内容,并演练)

     

    ◆真正认识沟通具备的要素及沟通?#20064;?/span>

    ◆针对不同类型的客户,采用不同的沟通技巧

    ◆通过性格测评,判断自己的个性,并因客户个性而调整自己

    ◆与客户进行舒服沟通,达成共赢

     

    参加对象:销售经理、销售总监、总经理、须培养的销售骨干    
    课程天数:总计3天(21课时,活动时间不计)
    课程收费:
    3900元/人(含讲师,教?#27169;?#39135;宿费用)

    培训地点:福友企管训练营基地 —— 福友管理学院(福友生态农场)
    下期课程预告:


    报名热线:0592-2395581   报名邮箱:[email protected]

    扫描或在微信里搜索“福友企管”

    咨询报名

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